生活

快三走势图今天:简约而与众不同,被唤醒的生活方式

江西十一选五开奖结果 www.sujnd.cn 生活方式涵盖了众多可能性,人们在这些可能性中获得了衣食住行的便捷和享受,而在我们的一生当中占据时间最多的无疑是睡眠这件事情了,在三分之一的生命时光中,我们的一天以唤醒睡眠开始,以进入睡眠结束,每一次睡眠就像一个日常仪式,在一个仪式和另一个仪式的串联中,生活得以延续。本次《智族GQ》对话海丝腾亚太区总经理梁亮女士,聊了聊关于睡眠这件事。

GQ男士网2018.07.04

Q=智族GQ,A=梁亮

Q:“生活方式”在最近是一个被大家频繁提及的词汇,对您来说,有没有发现大家崇尚的生活方式和过去相比有哪些变化?

A:这是我从事家居行业的第六年,我之前是在IT行业工作的,跨界比较大。以前我很少关注人们生活方面的,来了这个行业之后才发现,这几年,中国人对睡眠质量越来越重视,也有了更深的理解。

比如3月25世界睡眠日,中国人对于睡眠日的关注也是这几年才开始的,但其实这个概念在全球早已流行开来,在中国也是很早就传入的。但是它真正被中国人宣传,受到重视,包括被新闻联播提起,是这几年才有的。很多媒体都在报道关于睡眠的东西,导致整个中国的床具行业,尤其是进口床具行业,实现了逆势增长。进口的家具增长速度其实一直非常慢,但是床具行业是飞速增长,这样的快速发展与对睡眠的重视是有直接关系的。尤其是在高端床品市场,中国发展经历了一段时间,累积了很大一部分高净值人群,而这部分人群也是经历了一个“富壕雅简”的过程,先是“富”起来,然后开始很“壕”,再慢慢开始往“雅”上靠,最后慢慢到了“简”的层面上。

其实这个周期在每个国家都有,包括几十年前的日本,几十年前的美国,甚至几十年前的欧洲,它们曾经都是奢侈品消费大国,每个国家都经历过。中国经历这个过程的速度比任何国家都快,别的国家可能要经历几十年,而中国的经济发展得很快,国人吸收外界的信息和知识的能力更强,我们在过去这十年间已经基本完成了这个转变。从大家刚开始有钱,买房子住得好,买钻石珠宝穿戴,这些东西释放完后,大家开始去追求高雅以及精神层面上的东西。很多明星开始推崇各种教派也都是对“雅”的追求。这种追求逐渐发展成“简”?!凹颉逼涫挡皇鞘裁炊疾恍枰?,而是说要少而优的东西。比如优质的睡眠,衣食住行中,一天24小时,占用时间最长的就是睡眠。除了要吃得好,穿得好,睡眠也要给予自己最好的。

最初期,也就是十年前,海丝腾刚到中国来很多客人开始从海丝腾买几十万、一百万的床的时候,都是在追求“贵”,可能并没有真正体会到自己需要什么。现在都是“我想给我的子女,给我的家人最好的睡眠体验?!薄拔蚁M谖业墓ぷ?,在我的生活中,提高生活质量?!闭庹糯材馨镏沂裁??很多客人是抱着追求来的,是抱着“有benefit”来的。在欧洲国家,海丝腾是一个比较久的品牌,欧洲人主流的消费层就是10万左右的床。对于西方国家,发达国家来讲,买一个10万块钱的床是很必要的事情,它是一件生活必需品。这就是说,消费趋势发展到一定阶段,客层消费者对于生活方式的追求有了非常明确的目的的时候,他的消费变得非常理性,非常务实。其实我们现在中国的消费者已经开始向西方国家靠拢,虽然还有些差距,毕竟海丝腾在中国的时间比较短,但是的确有这个趋势。

Q:像您刚才提到,可能很多国家都有“富壕雅简”的趋势,中国现在也在经历这个过程,那海丝腾团队会随着这个演变作出改变吗?

A:对于海丝腾来讲,我们提供的产品是每个家庭、每个人生活的必需品,作为一个必需品,再“减”也“减”不掉床的概念。来到店里的这些客人的目的不一样,“富”“壕”级的客户购买,可能寻找的是那种特别贵的东西,我们可以提供。那“雅”“减”的客户来购买,是希望能够给自己更好的生活体验。对于我们来讲,服务好每个消费阶层的客户都是很重要的。

我们的客户群体,有60%是被老客户介绍来的,这背后的逻辑是第一批老客户是“富”“壕”的消费群,他们当时买床,就是冲着海丝腾全球第一,最好,最贵。买回去之后,使用了一段时间,发现这个东西“对我真的很好”。随着时间的沉淀,他开始意识到产品的价值,就会推荐给别人。当他推荐给别人的时候,他所用的逻辑,肯定不是“这东西是最贵的”,而是“它是最好的”。所以,二次进店的这些客户,购买目的就是“雅”“简”?!跋不陡哐诺牟?,优质的产品,绿色无污染的,取自于天然,回归于天然”,这样对生活方式有一定追求的客人。所以,一个generation的客人来到我们这里会带动另一个generation。

Q:您提到generation的问题,现在也很多奢侈品牌,在过去的印象当中,他们的消费群体都是有一定社会成就,有一定年龄沉淀的。但这些品牌在近两年中特别急切地想获得年轻消费者的认知,比如跟一些街头潮流品牌进行跨界合作,这些做法确实也获得了一些市场的认可,海丝腾有没有类似的计划?

A:我很赞同你的意见,现在大部分的奢侈品牌都开始走年轻化路线。唯一没走年轻化路线的就是Hermes。Hermes去年报的年增长是9%,Gucci是40%。这意味着什么呢?意味着很大一部分消费力量来自于青年一代。因为现在社会经济积累已经完成了很长一段时间。社会企业的二代或三代有购买奢侈品的消费能力。以前,年轻人一般都不富裕,尤其是二战之后的几代人,都没有钱,所以没有这个经济能力让年轻人去消费高端生活。

现在,在全球来讲,社会经济发展都很稳定,所以面对年轻客群,甚至说引导年轻客群去购买高净值、高价值产品的确是必要的。海丝腾也看到了这样的趋势,我们也在对于海丝腾品牌认知度的市场调查报告分析上看到过这样的数据。以前对于我们这个价位的高端床具品牌的客群,年龄一般是在50岁以上,前些年开始下降到40岁以上。去年、前年,我们已经有一些20、30多岁的,对这个品牌认知度也很高了。以前买床的人可能不会考虑买很贵的床,而这两年,我们很多中国的店铺发现新一代的80后,90后,对自己的身体健康特别重视。这可能跟整个社会层次,对于健康的教育,生活品质的教育有一定关系。从海丝腾品牌的角度来讲,一直推崇一个理念,就是海丝腾的床经过百年沉淀打造出来的床具是适合任何年龄阶段的。

曾经有记者问我们关于儿童床的问题,因为现在很多二胎,会考虑到青年床,儿童床。但我们工厂的专家介绍,不管是什么品牌,儿童床的内部构造其实跟成年人的床没有区别。大人,小孩,青年,在睡觉这件事上,对于睡眠的需求基本都一样,只有尺寸的区别。对其他的条件,包括温度、湿度、软硬度、支撑度,透气性等等,这些要求都是一样的。婴儿要睡小床,大人要睡大床,尺寸不一样。海丝腾的床都是定制的,不管是年轻人、老人还是小孩,根据购买的消费者的个人身体和睡眠习惯定制,即使是有伴侣的,两个人的睡眠方式、习惯方式不一样,也可以一张床上可以做两个硬度或两个型号的特别定制。

Q:国人对待睡眠这件事上,有什么误区吗?

A: 一是床具尺寸。如果一个人睡在跟他身体不合适的床,他会睡得不舒服,就好像婴儿不适合睡成人床一样,一个床的大小直接关系到睡眠的质量。好床应该约束你的睡眠,因为你睡觉的时候是不能动的,动就醒了,你会从深层睡眠恢复到浅层睡眠,又要花半个小时的时间才能恢复到深层睡眠。床如果过大,你就会希望滚来滚去,它会给你的睡眠带来被动干扰,所以我们不建议客户买特别大的床。身高是多少,体重是多少,就买什么样的床。但是我们很多的客人意识不到。

还有一个误区是睡硬床。海丝腾床的软硬度是根据人的体重来测量的,体重较重的人,就要个硬的,这个“硬”的概念是弹簧支撑度更大,能支撑更重的人。如果比较瘦,体重比较低,需要一个弹簧支撑度相对弱一点的。我们所讲的软硬度,跟传统意义上的软硬度有一定偏差。但客人来选择床的时候总会带着一个偏见:我不要软床,我只要硬床。海丝腾刚进入中国的时候,卖不掉软床,全是硬床,而且是超硬床,我们床具有四个硬度(Vividus有五个硬度),软硬度是根据人的体重和睡眠习惯去定制的。很多客人就要最硬的,认为最硬的是最好的。

Q:像海丝腾平时会在世界各地有试睡活动,会邀请不同性别和年龄段的人来体验这个床具?

A:我们经常做这样的活动。曾经有一个媒体到我们店铺里试睡,他其实是抱着试探的心态来的,想要调查一下广告说的是不是真的。当时的广告语是“你会拥有最好的深度睡眠,8分钟之内能睡着”。媒体表示不信8分钟之内能睡着,但经过测试,他在8分钟内睡着了,而且睡了很久,当时有全程拍摄,也在瑞典National TV上播出了。我希望在中国也有机会让大家有这种体验。毕竟现在我们的店铺还比较少,在中国有25家,大部分都是在家居卖场。虽然我们平时去逛家居卖场机会不多,如果有机会的话就去试一试,会发现的确不太一样。

?海丝腾今年的Slogan是Be awake for the first time in your life,不同于大家讲的睡眠,这一次我们更加注重消费者“唤醒”后的感知,因为真正的好睡眠,只有你醒来的时候才能感受到,比如睡醒之后觉得皮肤更好了,思维更发达了,今天心情比较好,处理事情比较快,体力特别好……这些都跟睡眠有关系,所以睡眠的好坏其实是通过醒来之后的感受体现的。海丝腾希望每个人,每天睡醒都是这种感觉,感受到简约而与众不同的生活方式。

所有评论

请输入您的评论... 访客

发送
更多评论

相关阅读

猜你喜欢

  • 端午假期国内游客超8900万人次 全域旅游见成效 2018-07-26
  • 21岁女子沙井村帮男友取"包裹" 没想到刚拿到手就被抓了男友包裹-西安新闻 2018-07-25
  • 从化区政风行风热线节目 2018-07-25
  • 曾祖父、曾祖母、祖父、祖母、父亲、母亲、重孙。一家7人,如果两家联姻,两家共十四人,请问:“看着就想笑”你那15人是咋算出来的? 2018-07-25
  • 德阳出土“陀螺骰子” 疑是麻将骰子2000岁老祖宗德阳陀螺骰子 2018-07-24
  • 《Bayarea Pre-Style》MV上线 嘻哈信使杨晓川或将回国发展歌曲 文化 2018-07-24
  • 人民日报评论员:深入领会习近平新时代中国特色社会主义思想 2018-07-24
  • 走路开车看手机是把生命当儿戏(社会观察) 2018-07-23
  • 汪洋在新疆调研时强调:进一步推进新疆社会稳定和长治久安 2018-07-23
  • (原创首发)法治不行,正义难成,法治有力,正义显功。 2018-07-23
  • 四川自贡社区民警拜师学手语 ” 2018-07-22
  • 中国保险行业协会获第十二届人民企业社会责任奖年度扶贫奖 2018-07-22
  • 北京市北京捷亚泰汽贸4S店【在线咨询】 2018-07-21
  • 三亚天涯区将率先在海南开设帆板帆船体育课 2018-07-21
  • 胡律师说法——黄河新闻网 2018-07-21
  • 221| 757| 569| 773| 543| 165| 712| 555| 684| 239|